رازهای موفقیت در فروش محتوا: ۱۰ ایدهای که باید بدانید
مسلماً فروش محتوا با بازاریابی یا تولید محتوا تفاوت دارد. افراد در زمینههای مختلف به لحاظ کاری و شخصیتی معمولاً به سه دسته تقسیم میشوند:
- دستهای از افراد که ذاتاً بخشنده و مشتاق به اشتراکگذاری هستند و همیشه به این فکر میکنند که چگونه میتوانند به دیگران کمک کنند.
- دستهای دیگر از افراد، گیرندهها هستند که در ارتباطات تنها به آنچه به دست میآورند فکر میکنند.
- دسته سوم، افراد سازگار هستند.
اگر به این سه گروه توجه کنیم، میبینیم که ویژگی اصلی و بارز افرادِ بخشنده این است که آنان افرادی باتجربه و ماهر هستند؛ افرادی که با توجه به معیارها و شناختی که از روابط به دست آوردهاند، توانستهاند تجربیات خود را با دیگران به اشتراک بگذارند.
اگر در هر زمینه یا سطحی تجربهای دارید، این نشان میدهد که شما قابلیت ارائه مشاوره و آموزش در آن حوزه را دارید و میتوانید کلاسهای آموزشی برگزار کنید و یا ویدئوهای آموزشی تهیه کنید. متأسفانه، بعضی افراد تصور میکنند که با خواندن چند کتاب و دیدن ویدئوهای آموزشی میتوانند بلافاصله به فروش محتوا یا ارائه مشاوره و آموزش بپردازند و این را به عنوان تولید محتوا در نظر میگیرند.
باید بدانیم که تجربه مسئله کلیدی و اصلی در فروش محتوا هست.
این موضوع، اساس فروش محتوا را تشکیل میدهد. تجربههای شما میتواند به موفقیت دیگران کمک کند، به شرطی که واقعاً تجربههای شخصی شما باشد. بنابراین، محتوا از طریق جمعآوری و شکلدهی به این تجربهها تولید میشود. فروش محتوا به معنای انتقال تجربههای موفق است.
بیشتر مواقع فروش محتوا به صورت آموزش یا مشاوره صورت میگیرد. در جلسات مشاوره، از محتوایی که از تجربیات به دست آمده استفاده میشود. اگر نکتهای از کتابی بخوانید که با تجربیات شخصی شما همخوانی دارد، با ترکیب دانش کتاب و تجربه شخصی خود، میتوانید محتوای جدیدی ایجاد کنید. در هر زمینهای، کسی میتواند برجسته و مرجع باشد که تجربه بیشتری دارد و موفق شده تجربیات خود را به محتوا تبدیل کند. امروز باید به دنبال درآمدهای غیرفعال در کسبوکار خود باشیم و با فروش محتوا، یعنی تبدیل بخشی از تجربیات به مشاوره و آموزش، درآمد غیرفعال کسب کنیم.
بهترین محصولات محتوایی برای افزایش درآمد از فروش محتوا
محصولات محتوایی میتوانند به صورتهای مختلفی مانند کتاب، مقاله اشتراکی، پادکست، ویدیو، چکلیست، راهنمای حرفهای، مینیبوک، خودآموز، راهحلهای دیگران و مشاوره ارائه شوند. همه این موارد بر پایه متن قرار دارند. اگر بیاموزید چگونه تجربه خود را به متن تبدیل کنید، میتوانید آن را به راحتی به دیگر قالبها نیز تبدیل کنید. تولید متن فرآیندی بسیار ساده است. میتوانید متن را به صورت فایل صوتی ضبط کرده و سپس آن را تایپ و ویرایش کنید.
کتاب و مقاله
متن میتواند به کتاب تبدیل شود و کتاب در فروش محتوا یک گزینه بسیار ارزشمند است، زیرا این نوع محتوا برای سالها باقی میماند و فروش دارد. برای شروع، میتوانید همان تجربیات ساده و بدیهی خود را بیان کرده و آنها را به مقالات تبدیل کنید. با گذشت زمان و افزایش تعداد این مقالات، شما قادر خواهید بود یک کتاب ایجاد کنید.
پادکست
پادکست، یک فایل صوتی است که بر اساس دادهها با ترکیبی از موسیقی و افکتهای صوتی ایجاد میشود. مرد سال در حوزه بازاریابی جهانی اعلام کرده بود که بزرگترین سود کسبوکار او از فروش پادکست است. این نوع محتوا فضایی است که فایل صوتی در آن قرار میگیرد و میتواند بهعنوان یک فایل آموزشی رایگان منتشر شود و یا به عنوان یک محصول در سایتهای فروش معرفی شود. در وبسایت “شنوتو”، که به پادکستهای فارسیزبان اختصاص دارد، امکان قرار دادن فایل صوتی و تعیین قیمت وجود دارد. این وبسایت بهصورت خودکار پربازدیدترین پادکستها را به سایت “SoundCloud” هم منتقل میکند. “SoundCloud” به عنوان معروفترین وبسایت پادکست شناخته میشود، با این حال وبسایتهای دیگری مانند “Castbox” نیز وجود دارند که پادکستهای با موضوعات متنوعی از جمله آموزشی، آشپزی، مکانیکی و غیره را به نمایش میگذارند.
در نتیجه، امکانات نرمافزاری و سختافزاری برای تولید محتوا وجود دارند و حتی بخش زیادی از آنها رایگان است.
ویدیو
مسلماً ویدیو نیز یک نوع محتوایی است. در این مقاله، تلاش میکنیم از مباحث بسیار واضح گذر کرده و به بحث دربارهی گزینههای مهمتر بپردازیم.
چک لیست
چکلیستها و تودو لیستها از محصولات محتوایی، پرفروش هستند. در هر زمینهای که فعالیت میکنید، باید قادر باشید چکلیست مرتبط با فعالیتهای خود را تهیه کنید؛ زیرا این لیستها نشان دهنده تجربیات و دانش ماست که با رقبا به اشتراک میگذاریم. اگر کسی نتواند حتی یک چکلیست مرتبط با حوزه کاری خود را تهیه کند، به نظر میرسد که صلاحیت لازم برای کار در آن حوزه را ندارد. همچنین، اگر این چکلیست را به صورت رایگان ارائه دهید، میتواند به عنوان یک قلاب و مسیر برای فروش محتوا و تجربیات شما عمل کند.
راهنمای حرفه و فن
در هر حرفهای که در حال حاضر در آن فعالیت دارید، میتوانید بخشی از راهنمای آن حرفه و بخش قابل توجهی از تجربیات خود را استخراج کرده و در داکیومنتی قرار دهید. برای مثال، اگر در حوزه فروش دورههای آموزشی فعالیت دارید و میخواهید محتوای فروشی داشته باشید، میتوانید یک راهنمای حرفهای تهیه کنید. این راهنما میتواند به صورت فایل صوتی و تصویری، یا به شکل فایل PDF یا Power Point باشد. این کار باعث ایجاد احساس برندهبودن در مشتری میشود و وفاداری او را به شما جلب میکند که امری بسیار حیاتی است؛ زیرا هدف تنها یک بار فروش کردن نیست.
تمرکز اصلی ما باید در ارتباط با برگرداندن مشتری و بدست آوردن وفاداری او باشد.
مینی بوک
مینیبوک به معنای کتابچههای کوچک است و داشتن آنها به فروش محتوا کمک بسیاری میکند. امروزه افراد به دنبال یافتن راهحلهای سریع هستند و شما میتوانید از مجموعهای از مقالات، کتابها یا حتی خلاصه کتابهایی که در زمینه تخصصی خود مطالعه کردهاید، مینیبوک تهیه کنید. به عنوان مثال، سایت “بوکاپو” خلاصه کتابها را به فروش میرساند. اگرچه مطالبی که از خواندن خلاصه و حاشیه متن فهمیده میشود، به هیچ وجه با مطالبی که در متن یاد میگیرد، برابر نیست؛ اما اکنون بسیاری از افراد به خواندن خلاصه کتابها مشتاق هستند و فروش آنها میتواند گزینه مناسبی برای فروش محتوا باشد.
خود آموز
خودآموزی یکی از بهترین محصولات محتوایی برای افزایش درآمد از فروش محتوا است، زیرا تقاضای بالایی برای یادگیری مهارتهای جدید وجود دارد. این نوع محتوا میتواند به صورت کتاب الکترونیکی، ویدئوهای آموزشی یا دورههای آنلاین ارائه شود. با فراهم کردن آموزشهای با کیفیت و به روز، میتوان افراد زیادی را جذب و درآمد پایداری کسب کرد. همچنین، امکان ارتقاء و بهروزرسانی مستمر محتوا، ارزش افزودهای برای مشتریان و افزایش فروش را به دنبال دارد.
راه حلهای دیگران
یک فرمت دیگر از محتوا که میتواند به طور ثابت فروخته شود، راهحلهای دیگران است. هر چالشی که شما یا بازار هدف و مخاطبان شما مواجه هستید، احتمالاً قبلاً توسط فردی مورد بررسی قرار گرفته است. میتوانید در انجمنها، راهحلهایی را که قبلاً توسط دیگران ارائه شدهاند، جستجو کنید. سپس این راهحلها را جمع آوری کرده و آن را با تجربیات خود مخلوط کنید و به فروش برسانید. به عنوان مثال، در سایت “نینی سایت”، بخش اعظم تولید و فروش محتوا بر اساس نیازها، سؤالات و راهحلهایی که تولید شده است، شکل گرفته است.
مشاوره
برای مثال صفحهٔ خرید و فروش زمین کشاورزی با متراژ بالای یک هکتار گردونهای از ایدهها و تجارب بیشمار برای فروش محتوا است. اما چیزی که در تمام این مسیر بسیار مهم است، این است که آیا من ارزشی برای تجربیات خودم قائل هستم که بتوانم این ارزش را به دیگران منتقل کنم؟ آیا تجربیات خودم را به بهترین شکل بستهبندی کردهام؟ مشاوره، ترکیبی از تمامی این عوامل است. در مشاوره، میتوانید به معرفی کتابها و یا استفاده از راهحلهای دیگران بپردازید. میتوانید خودآموزهایی که خودتان تولید کردهاید را به اشتراک بگذارید یا حتی یک بسته محصولات محتوایی بر اساس تجربه تهیه کنید. در اینجا، تجربه، نقطهی کلیدی است.
محصولات پرفروش در دنیای محتوا: چه ویژگیهایی آنها را متمایز میکند؟
محصولی که برای فروش مناسب است، باید دارای 9 ویژگی مشخص باشد که با رعایت آنها، موفقیت در بازار تضمین شده است.
اولین ویژگی این است که باید بر اساس تجربهی شخصی شما باشد. تجربه باید واقعی و شخصی باشد؛ در غیر این صورت، اعتبار محصول به شدت کاهش مییابد.
دومین ویژگی محصول قابلفروش، داشتن منابع قابل اعتماد است. باید مشخص شود که بخشی از آن مبتنی بر تجربهی شخصی شماست و بخش دیگر از تحقیقات و مطالعات و تجربیات بهدست آمده از آنها بهوجود آمده است.
سومین ویژگی، توانایی ایجاد ارتباط احساسی با مخاطبان است؛ باید مخاطبان احساس کنند که شما برای کمک به آنها تلاش میکنید و این تلاش در محتوای شما قابل مشاهده باشد.
چهارمین ویژگی، انتشار گسترده است. نباید منتظر بمانیم تا پس از مرگ کشف شویم؛ بلکه باید از همهٔ منابعی که میتوانند اطلاعات منتشر شود، استفاده کرده و شبکهسازی کنیم.
پنجمین ویژگی اساسی برای یک محصول قابلفروش، کیفیت تولید است. باید در همه ابزارها و روشهای استفاده شده، به کیفیت تولید توجه شود. این اصل اساسی در فروش محتوا بسیار اهمیت دارد.
باید توجه داشته باشیم که ما دنبال محتوایی هستیم که بتوانیم با استفاده از آن در زندگی افراد تغییر به وجود بیاوریم و بتوانیم حس موفقیت را در آن ها ایجاد کنیم.
بالا بردن کیفیت تولید از جمله نکات حیاتی است که باید در نظر گرفته شود. بهعنوان مثال، ویرایش مقالات یا ضبط پادکست در یک استودیوی با کیفیت، میتواند کیفیت تولید محتوا را بهصورت قابل توجهی افزایش دهد.
ششمین ویژگی مهم، ارتباط با مخاطبان بر اساس درد مشترک است. محتوا باید مشکلات و نیازهایی که مخاطبان دارند را بیان کند و راهحلهایی برای آنها ارائه دهد. بهطور کلی، محتوا باید ارتباط عمیقی با مخاطبان داشته باشد تا احساس کنند که نیازهایشان مورد توجه قرار گرفته است.
ویژگی هفتم، داشتن هویت بصری است. محتوا باید دارای یک هویت بصری منحصر به فرد باشد که باعث شناخت بهتر و بهبود تجربه مخاطبان میشود. این هویت بصری میتواند شامل تمهای گرافیکی و ظاهر مشخصی باشد که در ذهن مخاطبان بهصورت قابل توجهی ثبت شود.
ویژگی هشتم، داشتن دسترسی آسان و مناسب به محتوا است. محتوا باید بهصورت آسان و بدون مشکل در دسترس مخاطبان قرار گیرد تا بتوانند به بهترین شکل از آن استفاده کنند. فراهم کردن دسترسی آسان به محتوا از جمله اصول مهم در فروش محتوا است.
نهمین ویژگی، داشتن محتوای دنبالهدار است. محتوایی که بتواند مخاطبان را به خود جذب کند و آنها را به ادامه استفاده و مطالعه آن تشویق کند، میتواند موفقیت بیشتری در فروش داشته باشد. این اصل به ویژه در ایجاد وفاداری مخاطبان به محتوا تأثیرگذار است.
همه این ویژگیها بهطور کلی به موفقیت در فروش محتوایی که ارائه میدهیم؛ کمک میکنند.
مطالب زیر را حتما مطالعه کنید
مدل کسبوکار: چارچوبی برای موفقیت کسبوکارها
فرآیند راهاندازی کسبوکار و خط رشد کسبوکار چیست؟ الزامات رشدی فردی کارآفرین چیست؟
چطور میتوانیم ایدههای جدید کسبوکار پیدا کنیم؟
راهنمای جامع نگارش طرح کسبوکار: مراحل، ضرورتها و بخشهای کلیدی
دیدگاهتان را بنویسید