استراتژی‌های بازاریابی که رقبا را شگفت‌زده می‌کند

طبق مدل تبلیغاتی چرخه‌ی عمر، محصولات از سه مرحله می‌گذرند و هر مرحله نیازمند استراتژی بازاریابی متفاوتی است.

استراتژی پایه‌گذاری (هنگامی رخ می دهد که که اکثریت مشتریان احتمالی با محصول موردنظر ناآشنا باشند).

استراتژی رقابتی (هنگامی کاربرد دارد که بیشتر مشتریان احتمالی دست‌کم یکی از محصولات رقیب را امتحان کرده باشند)

استراتژی حفظ (وقتی به کار می‌رود که جلب مشتریان جدید پرهزینه‌تر از نگهداری مشتریان قدیمی است)

با مرتبط کردن این استراتژی‌ها به مدل چرخه‌ی عمر، می‌توانید استراتژی مناسب را بر مبنای جریان رشد کنونی فروش در بازارتان انتخاب کنید. جدول اهداف استراتژیک هر یک از این مراحل را نشان می‌دهد.

با وجود ارتباط هر چه بیشتر این مطلب با برنامه بازاریابی شما، راهبردهای ساده و مفیدی قابل استنتاج است. با درک اینکه محصول شما در کدام مرحله از چرخه عمر خود قرار دارد، می‌توانید به راحتی نیازهای خود را شناسایی کنید. این نگرش، فرایند استراتژیک را برای شما ساده‌تر می‌کند.

به عنوان مثال، اگر در حال بازاریابی یک محصول نوپا هستید که به تازگی فروش قابل توجهی داشته است، می‌دانید که در مرحله رشد این محصول قرار دارید. در این موقعیت، استفاده از استراتژی‌های پایه‌گذاری ضروری است. بر اساس جدول فوق، باید مخاطبان را آگاه کنید و آن‌ها را به امتحان محصول ترغیب کنید. همچنین باید اطمینان حاصل کنید که این محصول در دسترسی وسیعی قرار دارد. با داشتن این موارد، می‌توانید برنامه بازاریابی خود را با استراتژی‌های روشن و دقیقی تعریف کنید.

چگونه می‌توان قیمت محصول در مرحله پایه‌گذاری را تعیین کرد؟ آیا باید قیمت را بالا برد تا ارزش محصول را نشان دهیم؟ یا بهتر است قیمت را پایین‌تر از حد حداکثر تعیین کنیم تا مشتریان جدید را به خود جذب کنیم؟

در واقع، بهتر است قیمت به گونه‌ای تعیین شود که هم ارزش محصول را نشان دهد و هم مشتریان را به خرید ترغیب کند. قیمت نباید به گونه‌ای باشد که مشتریان احساس کنند محصول بیش از حد گران است و از خرید آن منصرف شوند. از طرف دیگر، قیمت نباید بیش از حد پایین باشد که ارزش محصول کاهش یابد و انتظارات مشتریان را ناپایدار کند.

به نظر می‌رسد بهترین راهکار برای جلب مشتریان در این مرحله، استفاده از قیمت مناسب و ویژه است. می‌توان با ارائه تخفیف‌های جذاب و ارزان قیمت، مشتریان را به خرید آزمایشی محصول ترغیب کرد و آن‌ها را به مصرف محصولات شما مشتاق کرد. به علاوه، ارائه نمونه‌های رایگان می‌تواند به معرفی محصول و ایجاد اعتماد مشتریان کمک کند. از طرفی، ارائه فهرستی از قیمت‌های نسبتاً بالا نیز می‌تواند ارزش و کیفیت محصول را به مشتریان نشان دهد و اعتماد آن‌ها را به شما بیافزاید.