چگونه مدیران موفق از روشهای برند سازی شخصی بهره میبرند؟
1-تمایز قائل شدن
در مقالهای که به تقویت برند شخصی و ایجاد اعتبار بالا پرداختیم، تأکید کردیم که کپی کردن تنها شما را به یک بازیگر درجه دو تبدیل میکند. برای برندسازی شخصی مدیران، استفاده از تبلیغات تقلبی یا محتوای ساختگی و لوکس هیچگاه نمیتواند یک برند اصیل و معتبر برای شما ایجاد کند.
2-تمرکز حواس
روی یک بازار و یک فعالیت خاص تمرکز کنید. جهان به این سمت حرکت کرده است و این اصل در ایران نیز در حال پیشرفت است. در تعریف هدف خود تلاش کنید تا کار و برندتان را در یک جمله مشخص بیان کنید. سعی کنید استراتژی برند شخصی خود را در یک عبارت خلاصه نمایید.
3-یاری رسانی
این بخش به شما نیز کمک شایانی خواهد کرد. برای برندسازی شخصی مدیران، به دیگران یاری برسانید و حسن نیت خود را نشان دهید. تجربیات شکست و موفقیتهای خود را با دیگران به اشتراک بگذارید. منتظر نمانید تا فرصتها به سمت شما بیایند؛ در داوطلب شدن پیشقدم باشید.
4-طراحی هماهنگ و همگون
برای نمایش برندسازی شخصی مدیران، باید طراحی هماهنگ و یکدست داشته باشید که همان هویت بصری است. ایجاد این هویت باید هوشمندانه و شکیل باشد و میتواند شامل یک لوگوی جذاب، پالت رنگ خاص و منحصر به فرد باشد. سایتهایی در این زمینه وجود دارند که میتوانید از آنها کمک بگیرید. در صورت نیاز، به یک شرکت گرافیکی معتبر مراجعه کنید. استانداردهای طراحی خود را در زمینه رنگها و المانها تعریف کنید.
5-هواداران
یک گروه یا قبیله برای خود ایجاد کنید. انتظار نداشته باشید که همه مخاطبان و مشتریان شما باشند. ویژگیهای مخاطبانتان را تعریف کنید و با هواداران و طرفداران خود تعامل داشته باشید. یکی از روشهای موثر برای ترغیب به اقدام، درج پستهایی در شبکههای اجتماعی است که از کاربران میخواهید نظرشان را درباره موضوع مطرح شده بیان کنند. بسیاری از وبسایتهای موفق اخیر ایران فرصتی برای گفتگو ایجاد کردهاند و وقت گذاشتهاند تا با مشتریان خود صحبت کنند. ارتباطات امروزی دیگر به شکل مونولوگ و یکطرفه نیست؛ بلکه به دیالوگ و ارتباط دوطرفه تبدیل شدهاند. همانقدر که اطلاعات ارائه میدهید، باید دریچهای برای دریافت اطلاعات نیز داشته باشید. اگر نتوانید این فضا را ایجاد کنید، مخاطب نخواهید داشت. مخاطب کسی است که مورد خطاب قرار میگیرد و از او بازخورد دریافت میکنید. برخی افراد شنونده هستند که به پیامها و سیگنالهایی که میفرستید توجه چندانی نمیکنند. در این حالت، تصور میکنید که در حال ارتباط برقرار کردن هستید و افراد زیادی شما را دنبال میکنند، در حالی که اینگونه نیست.
6-عضویت در گروههای اجتماعی
به گروههای اجتماعی، انجمنهای علمی، انجمنهای مدارس، انجمنهای محلی، خیریهها و اتاقهای بازرگانی بپیوندید. گروههای ایدهپرداز را پیدا کرده و به آنها ملحق شوید. این گروهها به شما ایدههای بیشتری ارائه میدهند. در میان این افراد، کسانی هستند که در مسیر مشابهی با شما حرکت میکنند و حتی ممکن است برند کوچکتری نسبت به شما داشته باشند، اما ایدههای خوبی دارند. این ایدهها شاید هنوز به بلوغ کامل نرسیده باشند، اما میتوانند در ذهن شما رشد کرده و به ایدههای بهتری تبدیل شوند. با عضویت در این انجمنها، صاحب ایدههای بهتر و بیشتری خواهید شد.
عضویت در انجمن سخنرانان حرفهای انگلستان نمونهای از این موارد است. حضور در این گروههای اجتماعی میتواند به شما کمک زیادی کند. در این گروهها با افرادی همکار خواهید شد که شرایط مشابهی با شما دارند. اصفهانیها یک جمله بسیار خوب دارند که میگوید: «کار تو همکار میچرخد.» این جمله عمق و حکمت زیادی دارد. به عنوان مثال، اگر برای حل مشکل قلبی به یک پزشک مراجعه کنید و او نتواند مشکل شما را حل کند، شما را به پزشک ماهرتری معرفی خواهد کرد. در واقع، این پزشک به تبلیغ برند پزشک قویتر میپردازد. معرفی کسی که برند قویتری دارد، برای معرفیکننده نیز افتخارآمیز است.
7-چهرههای برجسته صنعت
تا حد امکان با چهرههای برجسته صنعت خود ارتباط برقرار کنید. از آنها نظرسنجی کنید و برایشان برنامهریزی کنید. افراد حرفهای و بانفوذ معمولاً دوستان حرفهای و بانفوذی دارند که شما نیز به آنها معرفی خواهید شد و فرصتهای جدیدی برایتان فراهم میشود. ایدهای دارم که در آینده به شما معرفی خواهم کرد. در حال نوشتن کتابی با همکاری یک فرد بسیار سرشناس هستم. به نظر شما این فرد در زمان رونمایی از کتاب چه کسانی را دعوت میکند؟ افرادی همسطح با خودش. چه کسانی تمبری که برای آن کتاب آماده میشود را امضا خواهند کرد؟
برای برندسازی شخصی مدیران، باید راهی پیدا کنید تا بتوانید اعتماد افراد تأثیرگذار را جلب کنید و آنها را ترغیب به همکاری با خود کنید.
8-سپاسگزاری از دیگران
از هر کسی که به شما در توسعه برند شخصیتان کمک کرده است، تشکر کنید. از همسر، مدیر سابق، مشتری و دیگران قدردانی کنید. من بزرگترین درسهایم را از مشتریانم گرفتهام. همیشه قدردان دیگران باشید.
9-واژهپردازی
برای برندسازی شخصی مدیران در حوزه تخصصی کسبوکار، خدمات و برند شخصی خود، واژهنامه تخصصی ایجاد کنید. مشابه تکهکلمههایی که افراد مشهور دارند؛ مانند کلمه “بنابراین” برای استاد الهی قمشهای و یا جملاتی که رامبد جوان در ابتدا و انتهای برنامههایش به کار میبرد. این واژهها میتواند بسیار ساده باشد. ما به طور اتفاقی واژهای به نام “شکستیابی” ایجاد کردیم؛ یعنی باید به دنبال علت شکستهایمان باشیم. ما بعد از شکستهایمان قویتر میشویم. برند شخصی خود را با چند کلیدواژه مناسب معرفی کنید.
روش دیگر این است که ببینید جستجوکنندگان در گوگل با چه کلیدواژههایی به شما میرسند؟ من برای این کار الگویی را تعریف کردم که میتواند برای دیگران نیز مفید باشد. به عنوان مثال، “شیرابههای سازمانی” یکی از واژههایی است که توسط یکی از همکاران ما ارائه شد. برای خود یک لیست کوتاه از کلیدواژههای اختصاصی تهیه کنید و از آنها در وبسایت و پروفایل تمام رسانههای اجتماعی خود استفاده کنید.
10-شبکهسازی
این موضوع با بازاریابی و فروش شبکهای متفاوت است.
دوستان جدیدی پیدا کنید و در سطح محلی، منطقهای و جهانی با افراد جدید ارتباط برقرار کنید. همراه خود کارت ویزیت یا کالای باارزشتری مانند کتاب یا مقاله چاپ شده داشته باشید تا بین افراد پخش کنید. ممکن است کسی آنها را نخواند، اما به خاطر خواهند سپرد که شما نویسنده کتاب یا مقاله هستید. حتی اگر آنها را بخوانند، جزئیات را به خاطر نخواهند آورد، ولی یادشان میماند که شما نویسندهاید.
11-سوال ها
دوستان جدیدی پیدا کنید و در سطح محلی، منطقهای و جهانی با افراد جدید ارتباط برقرار کنید. همراه خود کارت ویزیت یا کالای باارزشتری مانند کتاب یا مقاله چاپ شده داشته باشید تا بین افراد پخش کنید. ممکن است کسی آنها را نخواند، اما به خاطر خواهند سپرد که شما نویسنده کتاب یا مقاله هستید. حتی اگر آنها را بخوانند، جزئیات را به خاطر نخواهند آورد، ولی یادشان میماند که شما نویسندهاید.
دکتر روستا میگوید: «هر کجا که از زبان مشتری بشنوید “ایکاش”، بدانید که هم پول هست و هم نیاز.»
از این بخش ساده عبور نکنید. پرسشهایی پیدا کنید که مخاطبان به دنبال پاسخ آنها هستند و حاضرند برایش وقت بگذارند. بسیاری از برندهای شخصی در ایران در این زمینه هیچ اقدامی نکردهاند. از مخاطبان خود بخواهید تا در گفتگوها شرکت کنند. همه از یک شنونده خوب استقبال میکنند.
12-وبلاگ و محتوا
برای برندسازی شخصی مدیران، باید بتوانید ایدهها و دیدگاههای خود را در هر زمانی که بخواهید منتشر کنید. محتوای باارزش مانند آهنرباست. سایتی به نام “سایت دکتر سلام” وجود دارد که از سایتهای پر بازده است و با همین رویکرد پیش میرود، اما یک مشکل دارد: پشت این سایت هیچ برند شخصی وجود ندارد. اگر این سایت یک برند شخصی داشت، میتوانست بسیار موفقتر باشد.
از خدا یاد بگیرید. خدا تمام اطلاعات لازم برای یک زندگی خوب را در یک کتاب قرار داده است. شما هم چنین منبعی را ایجاد کنید. وقت بگذارید. این همان اقدام و عمل است. وبلاگ، محتوا و سایت را جدی بگیرید. راهاندازی آنها بهتنهایی کافی نیست. آیا سایتتان بهروز میشود؟ آخرین پست در وبسایتتان چه بوده؟ آیا پست جامع و کاملی بوده است؟ آیا مطالب ارائه شده پاسخ سوالات مخاطب را میدهد؟ آیا از قلاب ایمیل و ویدئو استفاده کردهاید؟
ترکیب جذابی از محتوا در فرمتهای مختلف ایجاد کنید تا شناخت و اعتمادی که برندتان نیاز دارد را به دست آورید. یک چالش جدید برای کارکنان شرکت ایجاد کردهام. خواستم تا صد مقاله سایت را به سی مقاله کاهش دهند. به دنبال کمیت نباشید. یک صفحه باکیفیت داشته باشید. هر روز که با یک سوال جدید از مشتری مواجه شدید، آن را در صفحه خود درج کنید و کلونی محتوا را تشکیل دهید.
13-سخنرانی و جایگاه
قدرت تریبون بیچون و چراست. پشت میکروفون بروید و دانش خود را با دیگران به اشتراک بگذارید. بر روی صدای خود، فن بیان، ادبیات، محتوا و هوش گفتاری خود کار کنید. برای رشد و توسعه برند و سازمان خود به تریبون نیاز دارید. به عنوان مدیر یک سازمان، داشتن تریبون ضروری است. در هر زمینهای که فعالیت میکنید، از تولید کالا تا ارائه خدمات، به تریبون نیاز دارید. در سخنرانیها، تجربهها و نگرشهای خود را به اشتراک بگذارید. اقدامات درست و موفقی که از تجربیاتتان بهدستآمده را با دیگران درمیان بگذارید.ر
14-وبسایت
باید در فضای مجازی یک ملک داشته باشید و بهترین گزینه، وبسایت است. مالک ملک اینترنتی خود باشید. ارزش سرقفلی این ملک چقدر است؟ برخی توانستهاند این ملک را ایجاد کنند. بسیاری از مدیران دفاتر، املاک و کارخانههای زیادی دارند، اما فاقد ملک اینترنتی هستند. در سال ۱۳۹۶، رنک سایت من حدود ۲۰۰۰ بود با ۲۵۰ بازدیدکننده. طی دو سال، رنک وبسایت من به ۱۰۰۰۰ رسید با ۷۰۰ بازدیدکننده. این به این معناست که تعداد وبسایتهای راهاندازی شده در این دو سال بسیار افزایش یافته است.
یک کسبوکار مانند وبسایت «چطور» توانسته ظرف دو سال، با استراتژی مناسب، تمام تبلیغات در فضای مجازی را جمعآوری کند و ماهانه بیش از ۴ میلیارد تومان حق تبلیغ بگیرد. شرکتهای تبلیغات همسان و کلیکی بسیاری ایجاد شدهاند. نرخ ارزانترین کلیک اکنون ۳۳۰ تومان است، در حالی که در سال ۹۰ این هزینه فقط ۴ تومان بود. در سایتهای خوب این قیمت به ۱۰۰۰ تا ۱۵۰۰ تومان میرسد، که نشان میدهد جذب مخاطب به این ملک چقدر دشوار شده است.
یکی از استراتژیستهای بزرگ بازاریابی معتقد است که «وبسایت شما مثل تله موش و محتوای وبسایت شما مانند پنیر است.» اگر محتوایی در این تله نگذارید، هیچ فایدهای ندارد، حتی اگر در شبکههای اجتماعی به خوبی کار کنید.
به نظر من، وبسایت شما مقر اصلی برندتان است. هر کاری که انجام میدهید باید مرکزیت آن در وبسایت شما باشد.
15-جستجو
ارزیابی کنید که دنیا شما را چگونه میبیند. خودتان را در گوگل جستجو کنید و به نتایج جستجو به عنوان کارت ویزیتی نگاه کنید که همه در سراسر دنیا به آن دسترسی دارند. گوگل اپلیکیشنی به نام Google Alerts دارد که با وارد کردن نام خود، هرگاه مطلبی درباره شما یا به نام شما در وب منتشر شود، به شما اطلاع میدهد. این قابلیت بسیار جذاب است و میتواند تبدیل به یک بازی شود که شما را به تولید مداوم محتوا وادار کند تا در وب به اشتراک گذاشته شود و برایتان هشدار ارسال شود. این شبیه به منشن کردن در اینستاگرام است؛ وقتی کسی شما را تگ کند، چه احساسی خواهید داشت؟
16-شبکه های اجتماعی
کانون برندینگ شخصی در اینترنت شبکههای اجتماعی هستند که معتبرترین آنها لینکدین است. آدمهای معمولی در لینکدین جایی ندارند. پستهای کوچک هم در این فضا تأثیرگذار است. دلم میخواست با یک کمپانی ارتباط برقرار کنم. چندین بار برایشان محتوا و ایمیل فرستاده بودم اما با کمک لینکدین توانستم به آن کمپانی دسترسی پیدا کنم و از طریق آن کمپانی رابطههای زیادی با سایر شرکتها پیدا کردم. تداوم محتوای اصیل در شبکههای اجتماعی بسیار مهم است. محتوا مال خودتان باشد. ویدئو ضبط کنید حتی اگر استودیو ندارید. این مسئله با سلفی گرفتن خیلی متفاوت است. فلسفه تهیه سریال رکاب همین بود. یک کار مهم و متفاوت انجام دهید. همه دوست دارند به تماشای محتوای تمیز و حرفهای بنشینند.
17-بازاریابی ایمیل
یک لیست از مخاطبان ایمیلی خود تهیه کرده و آن را گسترش دهید. در سایت گوگل، روش پیدا کردن فایل CSV را جستجو کنید تا لیستی از تمام افرادی که به شما ایمیل دادهاند یا از آنها ایمیل گرفتهاید را بیابید. سپس این فایل را به سایت sender.net منتقل کنید، این سایت به شما امکان ارسال ۲۵۰۰ ایمیل مارکتینگ رایگان را میدهد. همه آموزشهای لازم در این سایت موجود است. ایمیل به شما مخاطبان با کیفیتی میآورد. صاحب مخاطب شوید. ایمیل مارکتینگ همچنان بالاترین نرخ بازدهی را در میان روشهای بازاریابی دارد.
با ایمیل میتوانید رفتار مخاطبان خود را تحلیل کنید. ایمیل، برگ برنده و رسانه مالی شما است و ارزانترین روش بازاریابی محسوب میشود، اما بسیاری هنوز روش درست استفاده از آن را نمیدانند. حتی شرکتهای بزرگ ایرانی همچنان از این روش بازاریابی، به ویژه در فضای دیجیتال، بهره میبرند.
18-رسانههای صوتی و تصویری (ویدئو | پادکست)
دوربین و میکروفون خود را روشن کنید و آنچه را که درباره مخاطبان و کسب و کارتان در ذهن دارید بیان کنید. امروزه همه موبایلها این امکان را با بالاترین کیفیت دارند. دیدگاهتان را به گوش مردم برسانید. شاید فکر کنید که کسی گوش نمیدهد، اما آنها گوش میکنند و کامنت میگذارند. افراد حرفهای در پادکستها حضور دارند و اپلیکیشنهای زیادی برای تولید پادکست موجود است. با صرف زمان کم، میتوانید پادکست تولید کنید. برنامه اختصاصی خود را بسازید و هر اسمی که دوست دارید برای آن انتخاب کنید. برای انتخاب اسم نیاز به زمان زیادی نیست، حین کار به ایدههای خوب خواهید رسید. کافی است کار را شروع کنید. احساس و عقل قبل از اقدام شکل میگیرد. مهارتهای کلامی و فن بیان خود را تقویت کنید. به لنز دوربین نگاه کنید و ویدئو را در سبد رسانهای خود قرار دهید. استفاده و تولید ویدئو ۱۰۰ درصد افزایش یافته است.
ساختن ویدئو آسان است.
تمام این نکات به ایجاد اصالت کمک میکنند و این اصالت همان چیزی است که برند شخصی شما را تعریف میکند.
نکات طلایی برای برندسازی شخصی مدیران
در صنعت خود همواره بهعنوان یک دانشآموز باقی بمانید. راه ماندن در صحنه، بهروز بودن است. همواره به دنبال یادگیری در صنعت خود باشید؛ چرا که یادگیری، عملکرد، فکر و هدف شما را بهروز نگه میدارد. عملکرد، بخشی از فرآیند پیوستگی است که اصالت را میسازد.
قبل از مجازی شدن، به دنبال حقیقی بودن باشید. برند واقعی باشید. برندهای مجازی پربازدید و پرطرفدار فیک فراوانی داریم که صرفاً ظاهرسازی میکنند.
مقصود شما باید هدف مشتریان باشد. بیانیه مقصود را مشخص کنید. منافع مشتریان همان مقصد آنهاست. چگونه میتوانیم افراد را با خود همراه کنیم، در حالی که نمیدانیم به کجا میرویم؟
گم نشوید؛ نه خودتان را و نه در بازار. همیشه در ویترین باشید. مراقب باشید که در شلوغی تولید محتوای رقبا، با محتوایی که شبیه به دیگران است، دیده نشوید.
ساختن برند شخصی زمانبر است. حداقل سه سال زمان برای برندسازی شخصی مدیران نیاز است.
مطالب زیر را حتما مطالعه کنید
مدل کسبوکار: چارچوبی برای موفقیت کسبوکارها
فرآیند راهاندازی کسبوکار و خط رشد کسبوکار چیست؟ الزامات رشدی فردی کارآفرین چیست؟
چطور میتوانیم ایدههای جدید کسبوکار پیدا کنیم؟
راهنمای جامع نگارش طرح کسبوکار: مراحل، ضرورتها و بخشهای کلیدی
دیدگاهتان را بنویسید